Welche Schritte gehören zur Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells?

Geschäftsmodellentwicklung für Serviceangebote läuft in vier Schritten: Potenzial bewerten, Geschäftsmodell und Erlösmodell entwickeln, Packaging und Pricing festlegen sowie Business Case und Roadmap aufbauen. Jeder Schritt liefert ein eigenständig nutzbares Ergebnis. Die Technik folgt erst danach.

Welche Methoden nutzen Sie bei der Geschäftsmodellentwicklung?

Für Zielkundschaft und Nutzenversprechen nutzen wir unter anderem Jobs-to-be-Done und Value Proposition Canvas. Das Geschäftsmodell strukturieren wir im Business Model Canvas. Für die Preisfindung kommen wertbasierte Preislogiken zum Einsatz.

Brauchen wir bereits eine digitale Plattform oder Software?

Nein. Die Beratung klärt zuerst die Business-Frage: welches Angebot sich für welche Zielkundschaft mit welchem Erlösmodell rechnet. Zielarchitektur, Make-or-Buy, Plattform und Anbieter folgen auf dieser Grundlage in einem separaten Schritt.

Wann eignet sich Pay-per-Use als Erlösmodell für digitale Services?

Pay-per-Use bedeutet, dass Kunden für die tatsächliche Nutzung zahlen, gemessen etwa über Laufzeit, Zyklen oder Ausbringung. Das Modell passt, wenn Nutzungsdaten zuverlässig vorliegen und Preis, Vertrag sowie Abrechnung darauf ausgerichtet werden können.

Was unterscheidet die Geschäftsmodellentwicklung von doubleSlash von einer klassischen Strategieberatung?

Die beratenden Fachleute haben Subscription-, Billing- und Entitlement-Systeme selbst in den produktiven Betrieb gebracht. Deshalb werden Geschäftsmodell, Preislogik und Vertragsmodell früh auf ihre Umsetzbarkeit geprüft. Die doubleSlash Geschäftsmodellberatung ist separat beauftragbar und anbieterneutral. Die Arbeitsergebnisse können Sie mit einem anderen Partner weiterverwenden oder zu einem späteren Zeitpunkt umsetzen.

Müssen wir vertrauliche Umsatz- und Kostenzahlen offenlegen?

Nein. Die Zahlen bleiben bei Ihnen. Wir moderieren Struktur, Methodik und Werttreiber-Logik. Ihr Controlling rechnet mit den vertraulichen Ist-Daten im eigenen Haus weiter.

Wie lange dauert der Monetize Strategy Workshop und was kostet er?

Der Monetize Strategy Workshop dauert 1 bis 2 Tage, der Deep-Dive 2 bis 4 Wochen. Den konkreten Aufwand stimmen wir nach dem kostenfreien Erstgespräch ab. Auch einzelne Bausteine sind separat beauftragbar.

What steps are involved in developing a new business model?

Business model development for service offerings follows a four-step process: assess potential; develop the business model and revenue model; determine packaging and pricing; and build the business case and roadmap. Each step yields a result that can be used on its own. The technical aspects come into play only afterward.

What methods do you use when developing business models?

For target audiences and value propositions, we use, among other tools, Jobs-to-be-Done and the Value Proposition Canvas. We structure the business model using the Business Model Canvas. For pricing, we employ value-based pricing logic.

Do we already need a digital platform or software?

No. The consultation first addresses the business question: which offering makes financial sense for which target audience, using which revenue model. Target architecture, make-or-buy, platform, and vendor are determined based on this in a separate step.

When is a pay-per-use model a suitable revenue model for digital services?

Pay-per-use means that customers pay for their actual usage, measured, for example, by duration, cycles, or output. This model works well when usage data is reliably available and the price, contract, and billing can be structured accordingly.

What sets doubleSlash's business model development apart from traditional strategy consulting?

The consulting experts have personally implemented subscription, billing, and entitlement systems in production. As a result, the business model, pricing logic, and contract model are evaluated early on for their feasibility. doubleSlash business model consulting can be commissioned separately and is vendor-neutral. You can reuse the deliverables with another partner or implement them at a later date.

Do we have to disclose confidential revenue and cost figures?

No. You retain control of the numbers. We guide the structure, methodology, and value driver logic. Your Controlling department continues to perform calculations using the confidential actual data in-house.

How long does the Monetize Strategy Workshop last, and how much does it cost?

The Monetize Strategy Workshop lasts 1 to 2 days, and the Deep Dive lasts 2 to 4 weeks. We’ll determine the specific scope of work following a free initial consultation. Individual modules can also be commissioned separately.

Geschäftsmodell-
entwicklung

Vom Produktverkauf zum Serviceanbieter

Ein Zielbild, das alle teilen

Klarheit vor der Investition.
Preise, die tragen.

Beratungsgespräch vereinbaren

Klären Sie, welche Services sich rechnen und welches Preis- und Erlösmodell zu Ihrem Markt passt – bevor Budget in Systeme fließt.

Ihre Produkte sind vernetzt, liefern Daten und erste Services laufen als Pilot. Jetzt soll daraus ein Angebot entstehen, das Kunden kaufen und das wirtschaftlich trägt.

Gemeinsam klären wir Zielkunden, Nutzenversprechen, Erlösmodell und Preis. Unsere Erfahrung aus produktiven Subscription-, Billing- und Entitlement-Systemen sorgt dafür, dass sich das Angebot später verkaufen, lizenzieren und abrechnen lässt.

Fokus vor der Investition: Sie priorisieren die Services mit dem größten Potenzial, bevor größere Budgets fließen.
Preise mit Begründung: Packaging und Preislogik entstehen aus Kundennutzen und Zahlungsbereitschaft.
Gemeinsame Entscheidungsgrundlage: Vertrieb, Produktmanagement, Finance und IT arbeiten mit demselben Zielbild.

Wann Geschäftsmodellentwicklung sinnvoll wird

Der Wandel zum Servicegeschäft verbindet Vertrieb, Finance, IT und Produktmanagement in einem gemeinsamen Vorhaben. Jede Rolle bringt dafür eine wichtige Perspektive ein:

Vertrieb: entwickelt den Verkauf vom Produkt zum Vertrag weiter und klärt die Auswirkungen auf Provision und Ersatzteilumsatz.
Finance: übersetzt wiederkehrende Umsätze in belastbare Forecasts und eine verlässliche Planung.

IT-Verantwortliche: übersetzen die Preis-, Vertrags- und Lizenzlogik in konkrete Anforderungen an Systeme, Daten und Schnittstellen.
Produktmanagement: priorisiert Serviceideen nach Kundennutzen, Zahlungsbereitschaft und wirtschaftlichem Potenzial.

Unser Vorgehen

Vier Leistungsbausteine für Ihr Geschäftsmodell

Baustein 1: Potenzial bewerten

Wir prüfen, welche Produkte, Funktionen, Daten und Services monetarisierbares Potenzial haben und welche Zielkundschaft für ein wiederkehrendes Modell bereit ist.

Ergebnis: eine priorisierte Potenzialbewertung, einschließlich begründeter Absagen.

Baustein 2: Geschäftsmodell und Erlösmodell entwickeln

Wir schärfen Zielkundensegmente, Anwendungsfälle und ein Nutzenversprechen mit nachvollziehbaren Kennzahlen. Darauf aufbauend bewerten wir gemeinsam passende Erlösmodelle. Sie erhalten eine begründete Empfehlung für Ihre Entscheidung.

Ergebnis: Persona-Modell, Value Proposition Canvas und Geschäftsmodell-Canvas.

Baustein 3: Packaging und Pricing festlegen

Gemeinsam mit Ihnen klären wir, wofür Kunden bezahlen: Bereitstellung, Nutzung, Ergebnis oder Erfolg – passend zu Angebot, Kundennutzen und Zahlungsbereitschaft.

Daraus entwickeln wir Pakete, Preismetrik sowie Vertrags- und Lizenzlogik, etwa Pay-per-Use nach Laufzeit, Zyklen oder Ausbringung.

Ergebnis: ein verkaufsfähiges Angebot mit begründetem Preismodell.

Baustein 4: Business Case und Roadmap aufbauen

Wir strukturieren Werttreiber, Kostentreiber und erwartete Zahlungsströme je Kundensegment. Sie rechnen mit Ihren vertraulichen Zahlen im eigenen Haus.

Ergebnis: eine Go-/No-Go-Grundlage und eine priorisierte Roadmap für wiederkehrende Umsätze.

Unser Angebot

So steigen Sie ein

Die vier Leistungsbausteine können Sie in drei Formaten nutzen: vom kostenfreien Erstgespräch über den kompakten Workshop bis zum vollständigen Deep-Dive.

Einzelne Leistungsbausteine sind separat beauftragbar. Mit den anbieterneutralen Ergebnissen können Sie anschließend passende Systeme und Anbieter auswählen, einen Digital Service Shop aufbauen oder den Offer-to-Cash-Prozess automatisieren.

Erstgespräch

Kostenlos

Termin vereinbaren

Wir klären Ihren Ausgangspunkt, ordnen die Fragestellung fachlich ein und empfehlen den nächsten sinnvollen Schritt.

Ideal, wenn Sie prüfen möchten, ob das Angebot zu Ihrer Situation passt.

Monetize Strategy Workshop

Auf Anfrage

Workshop anfragen

Wir bearbeiten Baustein 1 und 2 – Potenzial, Zielkundensegmente und Nutzenversprechen – und entwickeln erste Hypothesen für Baustein 3, Packaging und Pricing.