Vom Produktverkauf zum wiederkehrenden Umsatz

Der Maschinenbau steckt im Skalierungs-Stau: Pilotprojekte funktionieren, doch der Sprung zur profitablen Skalierung gelingt selten. Laut Marktbefragung scheitern viele Unternehmen an komplexen Offer-to-Cash-Prozessen, mangelnder Systemharmonisierung und fehlenden Service-KPIs.

Die Studie zeigt, wie Maschinenbauer den Wandel vom einmaligen Produktverkauf hin zu wiederkehrenden Umsätzen gestalten und ihre Monetarisierungsstrategien professionalisieren – von den ersten Initiativen bis zur skalierbaren Umsetzung.

Sie erfahren:

• Wo Ihr Unternehmen steht: Anhand eines Reifegradmodells erkennen Sie, wie weit Ihre Monetarisierungsstrategie entwickelt ist.
• Welche Herausforderungen typisch sind: Von Ressourcenmangel, IT-Komplexität oder Automatisierung im Offer-to-Cash-Prozess. Was beschäftigt Unternehmen in welchen Phasen?
• Wann externe Unterstützung sinnvoll ist: Warum viele Maschinenbauer Partner bei Systemintegration und Skalierung einbinden und welche Aufgaben intern bleiben können.

Basis dieser Auswertung ist eine aktuelle Marktbefragung über Vogel Corporate Solutions & doubleSlash¹ sowie Erfahrungen von Praxisprojekten zur Monetarisierung aus dem Maschinenbau.