Monetarisierungslösungen im Maschinen und Anlagenbau
Anfrage stellenVom Produkthersteller zum Full-Service-Anbieter
Immer mehr Hersteller im Maschinen- und Anlagenbau stehen an einem Wendepunkt: Weg vom einmaligen Produktverkauf – hin zu kontinuierlichen, digitalen Serviceangeboten oder auch "X-as-a-Service".
Dafür braucht es neue Geschäftsmodelle, flexible Preis- und Abrechnungsstrukturen sowie skalierbare IT-Prozesse.
Der Wandel verändert die Art der Wertschöpfung grundlegend – vom klassischen Produktverkauf hin zu kontinuierlichem Serviceumsatz. Der folgende Vergleich macht den Unterschied sichtbar:
Traditionelles Geschäftsmodell
Im traditionellen Geschäft dominieren einmalige Verkäufe und kostenbasierte Preise. Digitale Services gelten oft nur als kostenlose Zugabe – trotz ihres Mehrwerts und hohen Aufwands.
Wiederkehrendes Geschäftsmodell
Digitale Geschäftsmodelle setzen auf wiederkehrende Umsätze, kontinuierliche Abrechnung und Services mit echtem Mehrwert – besonders durch Software. So entsteht nachhaltiges Wachstum im servitisierten Modell.
Beschäftigen Sie diese aktuellen Themen?
Strategischer Reifegrad & Monetarisierung
Prozesse im Wandel
Best-of-Suite vs. Best-of-Breed
Fehlende Skalierfähigkeit
Limitierende Systemlandschaft
Ressourcenengpässe
Das Team von doubleSlash hat uns mit seinem umfassenden Know-how im Bereich eCommerce und Monetarisierung sowie seiner Erfahrung mit dem eingesetzten Technologie-Stack überzeugt. Die vertrauensvolle und lösungsorientierte Zusammenarbeit für ein anspruchsvolles, digitales Projekt wie unseres schätzen wir sehr. – Simon Schneider, Senior Domain Product Owner "Join & Stay" Digital R&D, Vorwerk
Prozesse transformieren
Wir unterstützen Maschinen- und Anlagenbauer bei der Entwicklung und technischen Umsetzung neuer Geschäftsmodelle – mit Fokus auf Monetarisierung und IT-Architektur.
Unser Ziel: Ein digitaler Offer-to-Cash-Prozess, der Produkte, Services und Abos verbindet – einfach, automatisiert und skalierbar.
Offer Management
Konfiguration & Management von Service-Add-ons, Softwarefeatures und digitalen Produktkomponenten.Contract & Subscription Management
Abbildung von Abo-Modellen, Servicevereinbarungen und kundenspezifischen Laufzeiten, auch in Kombination mit einmaligen Produktverkäufen.Billing & Pricing
Flexible Preislogiken, nutzungsbasierte Abrechnung und margensichere Fakturierung – unabhängig vom ERP.
Payment & Integration
Anbindung moderner Zahlungslösungen, auch für B2B-typische Szenarien (z. B. Rechnung, SEPA, Intercompany Billing).Finance & Accounting Integration
Automatisierte Verbuchung, Abgrenzung und Übergabe ins Hauptbuch – SAP-kompatibel und auditfähig.
Das Ergebnis
Eine zukunftsfähige Monetarisierungsarchitektur, die sich an das Geschäft anpasst – nicht umgekehrt. Für neue Umsatzmodelle, effizientere Prozesse und eine IT, die Innovation mitträgt.
Das Monetarisierungs-Ökosystem im Überblick
Lösungspakete
Monetarisierungs-Check
Reifegrad bestimmen. Potenziale erkennen.
Ihre Fragen:
- Wo stehen Sie aktuell im Branchenvergleich?
- Wie gut aufgestellt sind Ihre Organisation, Systeme und Prozesse?
- Was sind Ihre größten Wachstumshebel?
Unsere Lösung:
- Stärken-Schwächen-Bewertung
- Reifegrad-Matrix (People, Process, System, Data)
- Handlungsempfehlungen & Projektplan
Geschäftsmodell & Value Proposition
Kundennutzen schärfen. Marktposition stärken.
Ihre Fragen:
- Welches Geschäftsmodell passt zu Ihren digitalen Angeboten?
- Was erwarten Ihre Kunden – und was sind sie bereit zu zahlen?
- Wie formulieren Sie eine klare Value-Proposition?
- Wie erreichen Sie Ihre Zielkunden?
Unsere Lösung:
- Ein wirtschaftlich tragfähiges Geschäftsmodell
- Klare Value Proposition
- Passendes Pricing & Go-to-Market-Konzept
Blueprint & Anbieterauswahl
Solution Design als Basis und Entscheidungsgrundlage schaffen.
Ihre Fragen:
- Wie sieht Ihr Lead-to-Cash-Prozess aus?
- Welche Systeme, Rollen und Plattformen sind nötig?
- Was kaufen Sie ein, was entwickeln Sie selbst?
Unsere Lösung:
- Zielbild für Prozesse, Systeme und Datenflüsse
- Integrierte Systemarchitektur
- Anbieter-Vergleich & Make-or-Buy-Empfehlung
- Umsetzungsfahrplan & PoC-Ideen
MVP & Launch realisieren
Vom Konzept zur marktreifen Lösung.
Ihre Fragen:
- Wie bringen Sie Ihr Angebot schnell in den Markt?
- Welches Produkt / welcher Markt eignen sich als Startpunkt?
- Welche Funktionen müssen zuerst stehen?
Unsere Lösung:
- Produktive Markteinführung
- Umsetzung zentraler Prozesse & Integrationen
- Erste Umsätze aus realer Nutzung
- Skalierfähige Basis zur Weiterentwicklung
Automatisieren & Ausrollen
Wachstum durch Skalierbarkeit und Effizienz.
Ihre Fragen:
- Wie standardisieren & automatisieren Sie Ihre Lösung?
- Wie bringen Sie bestehende Produkte und Kunden in die neue Lösung?
- Wie sichern Sie Skalierbarkeit und Wartung?
Unsere Lösung:
- Ein vollautomatisiertes, wartungsarmes Monetarisierungssystem
- Skalierbar für neue Produkte & Märkte
- Nahtlose Migration bestehender Kunden & Daten
- Stabiler Betrieb mit minimalem Aufwand
ZEISS Predictive Service: Digitale Services neu gedacht
Die Zukunft des Servicegeschäfts ist digital, individuell und abonnierbar. Doch wie wird aus dieser Vision ein tragfähiges Geschäftsmodell?
Im Rahmen des Aachener Dienstleistungsforums 2025 präsentieren Jonas Kaltenbach (doubleSlash) und Luca Lutsch (Carl ZEISS Microscopy) ein Praxisbeispiel für erfolgreiches Subscription Management, von der Idee bis zur IT-Integration.
Jetzt das Recording des Aachener Dienstleistungsforum ansehen
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