Requirements and Provider Evaluation for CPQ-Systems in Subscription Business

Welches CPQ-System passt zu Ihrem Subscription Business? Entscheidend ist, wie gut es Ihre Angebotsprozesse, Preismodelle und die Anbindung an CRM und ERP unterstützt. Das Whitepaper „Anforderungen und Anbieterbewertung für CPQ-Systeme im Subscription Business“ gibt Ihnen eine strukturierte Grundlage für die Systemauswahl – mit funktionalen Anforderungen und einem Vergleich relevanter Anbieter.

CPQ steht für Configure, Price, Quote: Produkte und Leistungen konfigurieren, Preise berechnen und Angebote erstellen. Im Subscription Business müssen dabei die Regeln wiederkehrender Leistungen berücksichtigt werden. Unterschiedliche Laufzeiten, Leistungspakete oder Abrechnungsmodelle machen die Angebotserstellung anspruchsvoll.

Ein CPQ-System unterstützt dabei, diese Regeln in der Angebotserstellung abzubilden. Für die Auswahl zählt deshalb, ob die Lösung zu Ihrem Geschäftsmodell und Ihren bestehenden Abläufen passt.

Bevor Sie Anbieter vergleichen, sollten Sie drei Fragen für Ihr Unternehmen beantworten:

• Angebotslogik: Welche Produkte, Leistungen und Kombinationsregeln muss das System abbilden?
• Preisgestaltung: Welche Subscription-Preismodelle und Vertragslaufzeiten müssen in Angeboten berücksichtigt werden?
• Integration: Welche Daten muss CPQ mit CRM und ERP austauschen, damit Angebote in nachgelagerte Prozesse übergehen können?

Diese Fragen helfen, den eigenen Bedarf zu konkretisieren. Wie daraus ein strukturierter Anforderungskatalog für die Anbieterbewertung wird, vertieft das Whitepaper.

• Funktionale Anforderungen für Subscription Management: Eine ausformulierte Übersicht als Ausgangspunkt für Ihre eigene CPQ-Bewertung.

• Vergleich relevanter CPQ-Anbieter: Eine Gegenüberstellung zur Einordnung von Stärken, Schwächen und geeigneten Einsatzszenarien.

• CPQ im Zusammenspiel mit CRM und ERP: Eine Einordnung der Integration in bestehende Systemlandschaften und der dabei zu beachtenden Grenzen.

Das Whitepaper richtet sich an Verantwortliche aus Vertrieb, IT und Subscription Management, die ihre Anforderungen schärfen und eine fundierte CPQ-Auswahl vorbereiten möchten.